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    如何让你的商业计划书令投资人拍案叫绝?


    发布日期:2019-03-11 17:44 点击数:2436

     

     

      之前我们推送了好多关于2016创业的总体形势和难点的推送,今天我们就来讲讲关于“如何撰写商业计划书”这个话题,来谈谈如何让你商业计划书令投资人拍案叫绝。

      你的商业计划书是为了融资,是第一次发邮件给潜在投资人,还是给投资人路演,或是投资人进一步要详细的商业计划书?或者是为了创业大赛、或为了申请政府各类基金或奖励等等。他们的写各有不同。千万不要一个BP走天下,不同的投资人,关注的领域和侧重点不一样。

      如今的投资人可以粗犷的划分为两类,一类是投资公司,他们大都有外资背景,他们长期考量一个BP的标准是商业模式、市场规模、是否能做到行业前三,未来竞争中的潜力如何等等。还有一类是传统行业的企业家,他们如今在传统经济发展受阻的大背景下,很多人开始转向投资领域,这些传统领域的投资人,你给他的BP,一定要越简单越好, 最好能简单到,我的产品是什么,定价是多少,一年能卖多少,未来财务预测是怎样的,等等。他们更加关注短期现金流的数据。

      网上很多教我们写商业计划书的文章,大部分标题是这样写的“轻松十页,搞定投资人”、“价值10亿美金的商业计划书是怎样的”。这些文章详细的讲述了一个PPT版本BP,第一页该写什么,第二页写什么等等,有固定的格式。而很多人就直接直接套用,改几个数据就发给投资人了,其实并不推荐这种行为,因为从内容的角度,这个套用的故事就像一个躯壳,缺少一点有血有肉的表达,完全照搬格式的BP打动不了自己,不能让自己兴奋,谈何让你的投资人兴奋?一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,一味的套用并不可取。

      投资公司收到的商业计划书都很多,每天用来查看商业计划书的精力也是有限的。所以我建议第一次给投资人的商业计划书,最好用PPT做。一方面PPT图文排版更方便、表现更丰富,方便讲清楚创业项目;另一方面PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。内容大概在 20页左右,重在把每块内容说清楚。侧重核心投资亮点、数据模型、表格等内容展示,重要的是在30分钟以内,如何图文并茂的打动你的投资人。

      2、投资亮点(2-3页):讲清楚你要做什么,一两句话就能说清楚的简单核心的5-6条让投资人读到你的优势,最好能配上简单的上下游图或功能示意图,让人对项目一目了然。这里核心是要突出专注,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题。不要追求大而全,也不要产业链太长。

      3、市场分析(2-3页):讲清楚行业背景、市场发展趋势、市场规模。要说明你在正确的时间做正确的事,而且市场空间大。

      4、产品和服务(4-5页):市场大,不代表有需求。要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。尽量列出与竞争对手的对比分析,表明当前的商业机会。要描述在目前的市场背景下,你的项目抓住了一个用户的痛点。或者你的项目可以为用户带来更高性价比的产品或服务。

      5、具体实施(5-10页):讲清楚商业模式实现的具体方案。包括产品的研发、生产、市场、销售策略,产品规划和创业步伐要小步快走,阶段性验证、调整产品思路和商业模式。

      6、团队介绍(2-3页):讲清楚团队的股份和分工。团队要有合理分工,需要介绍团队主要成员的背景和特长。讲清楚你的项目和团队优势。“事为先、人为重”,让投资人相信你要做的事非常有前景,而且你们团队很适合这个项目。回答好两个问题:“为什么是现在做这个项目?”、“为什么你们能做成功?”。好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。要让投资人知道你不是一个人在战斗。

      7、发展规划(2页):目前的运营数据、未来发展规划。用好数字!数字最有说服力!投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等等。

      8、财务预测和融资需求(2-3页):讲清楚现阶段的财务情况,以及后三年的财务预测。早期项目的盈利不重要,投资人主要对高增长性感兴趣。表明你的融资计划,需要多少资金,准备稀释多少股份。资金需求一般做一年规划,这一年项目要达成什么目标,达成这个目标需要多少钱。稀释的股份要少于30%,稀释太多你就是打工的了,稀释太少投资人可能不太感兴趣。

      将BP的标题全部摘选下来,连成一句话,看看是不是读的通,如果读不通顺,那逻辑一定有问题

      1、投资人想知道的要点:一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长,使用频率,竞品情况,未来发展方向与空间等等,可以根据不同行业进行叙述。

      2、忌用描述性语言,请po关键词:因为投资人时间有限,所以一份好的bp一定要少用描述性语音,要多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些word上的文案复制粘贴作为ppt正文,都是不太可取的。

      3、看看有没有国外对标企业:国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的google,人人网是中国的facebook,微博是中国的twitter,美团是中国的groupon等等。如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是tripadviser+groupon+xxx等等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。

      很多bp上会写目前市场有多少多少用户,如果没人都装我们的app,我们就有多少用户或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等等不切实际的幻想,这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。

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