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    莘县农商银行:三个创新赢取个贷投放“开门红”


    发布日期:2019-03-13 10:50 点击数:2436

     

     

      “春天行动”以来,莘县农商银行准确把握信贷业务发展新常态,在机制转型、产品种类、宣传渠道等方面加强创新,促进了个人类贷款投放平稳增长。至2月23日,各项贷款余额834105万元,较年初增长19958万元,其中,个人类贷款余额410626万元,较年初增长16627万元;“家庭银行”类贷款余额11297万元,完成春天行动经营目标的195%。

      鲁网聊城3月22日讯 “春天行动”以来,莘县农商银行准确把握信贷业务发展新常态,在机制转型、产品种类、宣传渠道等方面加强创新,促进了个人类贷款投放平稳增长。至2月23日,各项贷款余额834105万元,较年初增长19958万元,其中,个人类贷款余额410626万元,较年初增长16627万元;“家庭银行”类贷款余额11297万元,完成春天行动经营目标的195%。

      创新机制转型,优化个贷营销模式。一是实施人员优化转型,驱动信贷业务发展。通过“定岗、定编、定员”、“双向选择”、“薪酬调节”等一系列措施,将总行中后台管理人员控制在全辖在岗人员15%以内,突出支行营销职能。总行与支行之间建立人员流动机制,打破岗位固化、部门固化、条线固化,以人员的转移带动一线信贷营销力量的充实和工作作风的转变。二是加快农金员转型,发挥农金员作用。该行高度重视农金员队伍在业务发展中的尾端拉动作用,着重打造专职农金员队伍,按照一定的标准在辖内对外公开招聘农金员100名,为农金员队伍补充新鲜血液。按照“农金员向农金点转型”、“协理业务向经营客户转型”的总基调,将农金员转型为农金点,将协理业务转型为经营客户,增加农金员放贷权限,负责客户信息的收集,及辖区内小额贷款的营销工作。三是推进申贷模式转型,优化信贷服务。贷款申请模式实施“双向互动”,一方面主动营销上门找客户,一方面搭建平台,开辟渠道,发挥贷款受理中心作用,大力推进线上申贷,畅通绿色阳光办贷通道,解决客户“求贷无门、贷款托人”的问题。同时继续完善“限时办贷”制度,进一步简化办贷程序,强化跟踪监督,确保服务质量。

      创新产品种类,夯实个贷基础地位。以传统农户、个体工商户、私营业主为切入点,以开展“找户获户行动”为主题的营销活动为着力点,通过信贷产品创新、服务方式改进等手段,加大“家庭银行”商业模式推广,促进小额贷款投放。一是大力推进“合家贷”。以“保户数、增额度、拓展业务种类、拓宽业务范围”为抓手,按照“授信批量化、放贷信用化、办贷自助化”的原则,大力推进“合家贷”家庭小额贷款。以春节期间务工人员返乡为契机,针对性的举办了以“践行普惠金融 筑梦美丽乡村”为主题的客户回馈活动,签署战略合作协议,建立“村、镇级主办行”。如,1月21日,该行开展了“践行普惠金融 筑梦美丽乡村——走进杨二庄”活动,活动现场,县金融办和县人行共同授予了该村“全县普惠金融示范村”牌匾,农商银行与该村共同签署了《战略合作协议》,并与3户诚信家庭代表签署了《家庭主办银行协议》,由该行领导亲自为其发放了福民卡和礼品,此次活动对“合家贷”的推广取得了显著成效。二是加快发放“按揭贷”。对辖内新建楼盘进行实地调查,与优质的房产开发公司进行主动对接,为其量身定制营销方案,分析研究营销措施,定期跟进,开展链式营销。同时,进一步完善按揭贷款制度办法,简化操作流程,现场办公,提高办贷效率,增强营销合力。三是积极开办“扶贫贷”。通过打造信用工程“升级版”,引入“家庭银行”商业模式,实施“一揽子”公证抵押,持续推行“富民农户贷”和“富民生产贷”,调整资金投向,着力推进金融服务与精准扶贫的深度融合。截至1月末,共向全县924户建档立卡贫困户进行授信,金额3710万元,用信353户、金额1182万元;向44户新型经营主体授信1719万元、用信1678万元。

      创新宣传渠道,提高个贷宣传实效。一是与客户走访调研相结合,做好信贷需求调查。利用春节前农民返乡的有利时机,组织全辖客户经理走村入户、深入企业和社区,在宣传金融政策和信贷产品的同时,第一时间了解农户和经营业主的经营状况和贷款需求,及时挖掘潜在客户,确保春季信贷投放有目标、有方向、有重点。二是与主题活动相结合,拓宽贷款营销渠道。利用“双节”有利时机,先后策划开展了“感恩有你 金情回馈”高端客户感恩尊享会、“关爱留守儿童 冬日送温暖”、“沿街商户大走访”、“周末合家乐”、“重点客户拜访”等专项主题营销活动,抢抓客户资源,加快资源储备,让广大客户充分认识和了解该行的服务和信贷优惠政策。三是与多种媒介相结合,打造全方位立体宣传模式。在宣传方式上,该行将电视台、报刊、户外广告牌等传统媒介与微信公众平台等新媒体相结合,同时充分发挥蔬菜协会、电子商务协会等社群渠道的宣传作用,形成全方位立体宣传模式,加大对信贷产品的宣传力度。如,该行与县广播电视中心联合创办了《莘县农商银行 金融时空》电视栏目,在版块内容上涵盖了对“合家贷”、“福民贷”等系列产品的介绍与宣传,自2月15日首期节目开播以来,深受广大农户的喜爱,取得了明显的宣传成效。(通讯员 蒋洪超)


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